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網紅營銷如何提高您的內容策略

發布時間:2020-05-01 01:31:00 已有: 人閱讀

  大多數營銷人員熟悉網紅的概念,即對選定人群的營銷策略,例如影響購買者決定的顧問,博客或行業分析師。實際上,根據一項由來自各個行業的營銷人員組成的最新研究表明,有94%的人認為網紅營銷是一種有效的競選策略。但是,這種可靠的策略可能很難成功實施,有78%的營銷人員表示,確定網紅營銷活動的成功將是他們今年的主要挑戰之一。

  花時間去發現網紅人的關系并加以培養以建立品牌的信譽非常重要。此策略可以幫助您更快地將潛在客戶轉移到買方的計劃中。例如,如果您提供內容營銷軟件并獲得網紅杰伊巴爾的認可,那么他的認可將大大促進您的銷售。當然,杰伊貝爾并沒有在所有營銷活動上都貼上認可該產品必須很棒的印章。

  許多網紅不會成為舉世聞名的名人,但他們應該在您的行業中廣博。這樣的網紅確實可以增強您的內容營銷策略的影響力,尤其是當這些網紅在您的網站上提供內容,共享您的內容或在您的網站上撰寫您的產品時。

  廣告塊擴展肯定會損害廣告行業。例如,2015年,全球廣告收入損失近220億美元,歸咎于廣告區塊。過去幾年來,這些瀏覽器擴展的使用顯著增長。根據某廣告平臺在2017年進行的一項研究,美國的廣告攔截率估計比2016年增長了11%,到2017年達到了33.1%的互聯網用戶。由于消費者從各個角度受到廣告的針對,消費者要么阻止這些廣告,要么將它們中的大多數淘汰。網紅營銷是一種超越使用廣告來吸引受眾的方法。

  消費者越年輕,他們對明顯廣告的反應就越消極。例如,據CNBC稱,Z世代中有69%的消費者更喜歡跳過YouTube廣告,該平臺通常允許3-4秒。不投資這些類型的廣告,而是請網紅人展示您的產品。

  根據2016年的一份報告,只有3%的消費者在看到名人認可該產品后才會考慮購買該產品。但是,消費者購買非名人網紅推薦的產品的可能性要高出30%。這表明,網紅的影響范圍或受眾規模應遠小于其在目標受眾中的相關性和實際影響力。

  在2016年底附近,這只船鞋品牌開始與Instagram上的100多個微網紅合作,為他們的追隨者創建引人入勝的內容,該活動非常成功,以至今天仍然很受歡迎。Sperry在Instagram上標識了該品牌的粉絲,這些粉絲已經分享了其產品的高質量照片,并邀請這些用戶為其官方Instagram帳戶開發視覺內容。

  在其2016假期期間,Hallmark投資于網紅營銷人員,以推廣其紀念品擺件。網紅是對家庭友善的Instagram使用者,他們與世界分享了他們家人的個人假期。使用#KeepsakeIt標簽,網紅向追隨者坦率地介紹了他們的特殊傳統,并為用戶提供了購買Hallmark紀念品的鏈接。

  GoPro使用“成為英雄”主題與社交媒體上的目標受眾建立聯系。通過與品牌相關的贊助和認可,網絡,SEO戶外廣告以及大量社交媒體營銷策略,GoPro將其所有營銷工作與許多來自用戶的內容進行了整合。借助全面的“始終在線” 品牌大使營銷計劃,這一切都是最重要的 ,并且GoPro是網紅方面的專家。

  首先要確定誰會影響您的買家以及您想定位哪些網紅,然后就開始正確地進行網紅活動。在此過程中,有很多研究正在進行,包括與銷售團隊交談和您的買家。使用一系列相關的關鍵字可以幫助您識別廣泛的網紅,這些網紅可以在Google博客搜索,Linkedin,Twitter,BuzzSumo等網站上找到,也可以使用Cision和Vocus等PR工具找到。

  列出潛在網紅列表后,請根據您認為影響最大的對象對列表進行優先排序。首先以這些人為目標,通過讓他們進行簡單的對話并定期跟進來建立關系。您可以選擇在Twitter上關注他們,對他們的博客文章發表評論,并在一致的基礎上轉發他們的內容。

  進行了幾次交互后,您似乎可以向網紅發送個性化的電子郵件/消息了。向您說明您已經關注他們一段時間了,并介紹您的業務以及如何在網紅競選活動中尋找所需內容以及您愿意為他們提供的內容。一些品牌選擇提供貨幣補償,而另一些品牌則相信只提供更廣泛的曝光。最佳選擇取決于您,因為雙方都有最佳實踐準則。

  最后,一旦您發布的內容超過個人網紅在您的網站或社交媒體上貢獻的內容,請務必通過電子郵件將該網紅分享以共享內容,請他們在其社交網絡中發布,并感謝他們的幫助。為您的品牌做出貢獻。您也可以選擇在接下來的日子里與網紅進行跟進,以使他/她知道內容的表現,是否有任何需要回應的評論,甚至可以提出其他機會在將來提供更多內容。

  缺乏明確,可衡量的目標。從頭開始確定團隊并確定目標,并根據分析和反饋在整個廣告系列中調整目標。

  缺乏有價值的內容。沒有高質量的內容,很難將您公司的故事告訴侵害者并鼓勵他們分享這些內容。確保在您網站的內容中規劃了可靠的買家旅程。

  客戶/最終用戶的參與很少。感染者不想聽到您的聲音,而是希望聽到您的客戶或最終用戶的聲音。在開始網紅營銷活動之前,確定一些可以講述您品牌故事的主要客戶。

  關注錯誤的網紅。網紅可以產生強大的影響,但前提是您要在正確的時間以正確的信息為正確的個人作為目標。這是網紅人真正可以提供幫助的地方。網紅工作的一部分是確保您已確定行業中的客戶類型。

  向所有網紅提供相同的內容。以與潛在客戶相同的方式發展角色,也應該為網紅創建角色。根據每個網紅可以為您的品牌故事添加哪些內容,他們首選的溝通方式以及他們的特定需求,應該以不同的方式對待他們。例如,您可能需要以不同于行業分析師的方式對待技術博客,了解網紅的角色將有助于您建立和交付有針對性的有效宣傳。

  消費者可能認為,如果做得不當,網紅的廣告會感覺是假的。消費者可以輕松地區分真實的,自然的帖子和付費或贊助的帖子。一個錯誤的贊助商和您的品牌將因不真實而被召喚。一項調查報告顯示,有59%的女性消費者發現廣告與網紅的其他社交信息不一致,從而感到假冒或不誠實。確保您正在監視網紅,以確保其帖子的外觀和感覺盡可能自然。此外,同一項調查還報告說,有30%的女性消費者發現帶有#ad,#paid,#sp或其他表示付款的#標簽的社交帖子是不真實的。討論此類標簽如何與網紅一起影響您的業務。

  作為一名營銷人員,你應該瞄準的是為受眾提供有用的內容,因為這是他們現在獲取信息的方式。通過廣告強加給他們服務和產品是沒用的,消費者會轉向那些懂得更微妙使用推銷技巧的品牌。

  現如今在海外最火的平臺無非是Youtube、Instagram、Facebook、Twitter。Youtube是全球用戶最多的視頻創作與分享平臺,Instagram則是全球用戶最多的圖文分享與社交平臺,Facebook是全球最大的社交網絡,Twitter就是國外的微博。

  近些年來,越來越多的年輕人不再傾向于找一份”穩定“的、到一個公司去給別人打工的工作,而是想要建立自己的IP當個”網紅“。而在油管上,最近幾年也開始興起了這份新鮮的職業Youtuber,也是通常意義上的博主。他們很多坐擁幾十萬甚至千萬粉絲,日常工作就是在個人主頁發布視頻獲得觀看點擊量,進而獲得豐厚報酬

  如果該紅人的“恰飯”頻次僅僅是“偶爾”,特別當對方還是微網紅時,你可以繼續和他保持良好合作。但如果你在他們的動態中發現大量的廣告,你可能就需要在廣告的呈現方式上多費心了,以及可以嘗試考慮Instagram快拍、IGTV視頻或與網紅達成長期合作,以便在其粉絲群中建立更好的品牌知名度。

  ,網紅營銷的績效難以評估:網紅營銷由于沒有一個確定的廣告單元,因而缺乏相關數據與能夠衡量的目標。廣告主不僅對績效的控制很有限,而且難以精準地優化與歸因。

  網紅網紅,沒有粉絲基礎就談不上“紅”,最起碼在你的品牌發布相關消息的時候,網紅名字就能成為一個關注點。你總不想被用戶說“什么什么,這是誰?”吧~

  在商品過剩、信息過剩的當下,用戶的注意力分散,購買的心理越來越復雜,他們不再喜歡趨同的產品,更喜歡的是能夠和自己、審美、追求所匹配的產品。哪個品牌能抓到用戶的注意力,提供給他們這樣的產品和服務,哪個品牌就獲得了成功。

  確定網紅人選后,從一開始就要深度溝通。溝通目標是,要讓活動團隊中所有成員明確:一是營銷目標是什么,二是底線在哪里。剩下的就都是網紅發揮的空間,只要溝通得好,結果一定不會讓你失望。

  與過去相比,比起傳統意義上的一些名人,如今的公司更多地會去選擇那些具有影響力的人。而這些網紅之所以具有影響力便是因為他們的粉絲將能從他們那里獲得內容。這并不只是在創造更有熱情的粉絲基礎,而是一群人真正對網紅所傳達的內容感興趣。

  在選擇某些人去推廣你的品牌/產品之前,你可以先了解對方的數據。在社交媒體上擁有許多粉絲和贊的網紅并不代表他們就能對你的品牌推廣產生真正的影響力。因為只要肯花錢,任何人都可以通過發布有趣但卻非原創的內容而獲取知名度。

  與過去相比,比起傳統意義上的一些名人,如今的公司更多地會去選擇那些具有影響力的人。而這些網紅之所以具有影響力便是因為他們的粉絲將能從他們那里獲得內容。這并不只是在創造更有熱情的粉絲基礎,而是一群人真正對網紅所傳達的內容感興趣。

  網紅做推廣時會做一些評測視頻和產品圖片拍攝。經過網紅允許后,這些素材是可以繼續投放廣告的。比如一個網紅做了一個評測視頻,這個視頻除了可以覆蓋網紅的粉絲群體,廣告主還可以把該視頻投放在其他渠道,甚至放在自己的官網上。”原婷說道。

  獨立站在建站之初就可以考慮一邊做廣告投放一邊做網紅營銷了,網紅營銷跟廣告投放并不沖突。有一些剛“冒頭”的網紅是不需要付費的,獨立站在初期可以考慮跟這部分網紅進行免費合作。

  產品價位太高、大宗貴重商品通過網紅帶貨的效果究竟有多大,還需要斟酌,因為價格太高,人們消費更加理性,主播的影響力會降低,李湘的咖位很高,品牌請來也需要花費不少經費。

  知名的淘寶主播薇婭在直播中也犯過忌諱,推薦一個鄧倫代言的品牌,并在過程中應粉絲要求送一個鄧倫的手辦,但有網友說不要手辦,還有人說要肖戰、王一博手辦,面對這些引戰言論,薇婭不僅沒有壓下,反而來了一句:“是想你們換代言人的意思嗎?”一句話不僅反而將KY言論放大,還家幾家粉絲拉下水,引起了很多人的反感。

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